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走出中小纸箱企业生存和发展的误区上北票配页机硬盘名片印刷锂辉石Frc

发布时间:2023-12-08 00:45:04 阅读: 来源:护垫厂家
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走出中小纸箱企业生存和发展的误区(上)

发展乃生存之道,但发展并不等于做大—— 扩大经营规模、发展多元化经营。从我国许多行业的中小企业发展来看,普遍存在着盲目贪大、贪高的现象。结果,最后的经验教训是“画虎不成反类犬”。 纸箱行业经过了盲目扩张、急速发展之后,陷入恶性竞争的泥潭,中小纸箱企业的生存环境遭受着严峻的考验。在此危机四伏之时,中小纸箱企业除了必须清楚“合理的发展乃生存之道”,还必须认识到“做强才是发展之基”。本期“CEO论坛”让我们共同关注中小纸箱企业的生存与发展!

案例分析

我觉得中小纸箱企业要发展首要的问题是搞清楚自己的战略,研究出自己的竞争环境,搞清楚自身的定位问题。先结合实例来说明中小纸箱企业找准定位带来的经营效益。我在广东看到过一个港资的三级厂,购买国产设备,专门做对印刷品质要求高、琼海不太要求油泵的工作效力变低纸箱性能的出口订单,相当于在抢平板胶印的市场。他们经营的非常好,估计一年的产值能达到1.2亿~1.5亿,利润率大约是纸箱行业平均利润率的1 5倍~2倍。

我们要明白,企业除了为社会做贡献以外, 经济上也要得到发展,其经济上发展并不是指卖了多少, 而是指盈利了多少、现金流是多少。我在青岛地区看见有的小企业利润率也非常高。有一个厂规模并不大,年销售额在2千万元左右。自己不跑纸板,从外面购买,专门给青岛的电子厂做JIT(及时配送), 不管几个箱子都做,而且追求印刷精美,成箱也漂亮,所以价格相应较高。他们的利润率非常好,达到了自己建厂的目的。

很多厂在刚开始筹建的时候都会有自己的发展战略和明确的发展方向、目标,也有很多厂会去思考自己的定位问题。但是在发展的过程中,面临随时变化的市场环境,以及可能受到的各种各样的诱惑,在不自不觉中偏离了发展方向。诱惑其实就是陷阱。有的三级厂本来经营得很好,效益也不错,但他们总想着做大, 以为大就是好。可是,盲目做大并不见得就是好事,强才是真正代表企业在市场中的竞争能力。结果,冲着“规模”,他们不假思索的上了宽的纸板线。实际上,我们青岛地区的生产线十分密集,上了宽线,肯定会开工不足,一旦着急了,什么订单都接,结果就将原来的特色淹没了。其最终的结果是大线的投入也搭进去了。这家三级厂也只能被拖垮。其实,他们的激进做法是掉入了发展的陷阱,固执的认为上生产线肯定会发展,成本肯定会降低,但是却将自己主要的战略和发展方向忽略了。

具体建议

对于有资金和实力想做大, 而又觉得周围市场不错,那么就可以高起点, 直接干。另外一种情况, 周围的竞争对手很少, 规模也小, 认为自己的主流程比其他厂有优势,也可以迅速打败他们快速成长起”来。如果是周围强手如林,根据自己的情况不能很快的做大,那就把自己的主流程做好— — 给什么样的厂服务,客户最关注什么样的东西,就去把它做好。专注自己的主流程,不要做莫名其妙的订单,哪怕是大订单。中小企业发展非常关键的是作为企业的负责人要非常清晰自己的战略和定位,真正在面临竞争和生存、发展的过程中,经营好自己的团队,将别人不能轻易复制的主流程做好,然后围绕主流程来确立自己的业务流程, 不盲目的发展。

如果不追求企业产生的效益,投资就没有意义。中型纸箱厂要看它面临的市场环境,中国纸箱业最大的问题是盲目的发展,急于提高产量,一旦做不到,就会着急了。对周围要有一个很清楚的认识,对自己的战略也很清楚。如果有很大的机遇,可以抓住,整合资源迅速干大,如果不大的话,就不如经营好自己的团队,把流程做细,将现场管理、精益生产推动起来,使自己的利润最大化,形成成熟的模式和流程。等机会考察清楚某个工业区域,再考虑建厂。总之,中小型企业要认认真真的沉下心来,明晰自己的定位和竞争形势,通过经营好自己的团队,做好自己的主流程,先将自己的企业做强。

小型企业起码要弄清楚自己的目标在哪里。对于目前的中国纸箱市场中小企业所处的激烈竞争环境来说,小纸箱厂还有一个出路就是和大厂作,这样还有一定的盈利空间。对于中小企业来说,管理是第一重要的题,应当迅速理顺自己混乱管理的状况。

——裴志忠保定中士达包装有限公司总经理

国内纸箱行业的进入门槛很低,完全由市场自身调节,如果中小企业无法在竞争中强大,就只有淘汰出局,除非国民经济总量迅速增大,能够适应纸箱行业的生产能力,否则就只有优胜劣汰。不过随着我国国民经济的增长,包装总量必然增加,对于中小纸箱厂来说有一定的生产特性参数是:环刚度:将管材试样程度放置空间。

很多中小纸箱厂的组织形式不合理,还在沿用纯粹的家庭式管理, 管理粗放且混乱。这种弊端由他们的行为短期性引发。因为企业规模小,往往更多的考虑当前的、短期的利益,而对于长远的利益不敢想或无法坚持,因为生存问题摆在当前。小型企业起码要弄清楚自己的目标在哪里。如果自己也不清楚,比如在规划自己的发展问题上目标不明确,很有可能上的设备与自己的生产能力不符合,不能实现增值,而出现缺乏周转资金的困难局面。在中小企业里,企业负责人的个人影响力建立起的无形资产对于企业的生存和发展十分重要,加上多年的运作和对行业的了解,获得的客户、朋友对企业负责的认可,这都是企业发展的重大影响因素。

发展方向

对于目前的中国纸箱市场和中小企业所处的激烈竞争环境来说,小纸箱厂还有一个出路就是和大厂合作,这样还有一定的盈利空间。我现在也在培养几个小型企业,我给他们跑板,他们做下一道工序和一些小规模的活风扇代理。从我尝试培养的这四家小厂一年多的情况来看,他们现在的发展状况还不错。小厂和大厂合作,小厂还有一些生存空间。当然,和大厂合作必须摆正自己的位置,向大厂或较先进的厂学习,加强自身的管理,可以成为大厂的一个生产车间,将有限的资金充分商务皮鞋利用起来。

现在的纸箱行业即将进入洗牌阶段,自然淘汰无法适应市场规律的企业。中小纸箱厂要么在竞争中出局,要么连手起来在合作中寻找商机。对于小纸箱企业来说,其长期生存的空间应该是寻找数量小的、大厂不愿意做的客户,做单一的产品,做得更精一些。这样小型纸箱厂生存起来还有一定的空间,当然自身管理的加强十分必要。

转换理念

中小企业在目前的情况跟不上社会发展的步伐,尤其是理念上达不到。很多中小纸箱厂认为管理不重要,认为他们缺少的是金钱。管理和技术的东西的确代替不了金钱,但是金钱在某凤城种意义上也无法解决管理和技术问题。对于中小企业来说,管理是摆在第一位的重大问题。因此,首先要对科学管理的重要性有一个清晰的认识,迅速理顺自己混乱管理的状况。关键法则是: 简单; 清楚。中小纸箱厂最适合精益管理,细分出管理细节,抓好每个细节。细分市场,进行准确定位。其关键问题是领导人的理念,要摒弃管理不重要的短见。

对于转换理念,还有很重要的一点是纸箱厂的信誉问题,可能有一些中小纸箱厂的老板不是很重视信誉,甚至将合同当作儿戏。不光要把好质量关,信誉不佳也是中小纸箱厂经营不佳的一个重要原因。实际上,讲信誉主要是为了保护自己。切不能只讲短期行为,只看到短期利益。


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