80后摆地摊卖衣服2个月净赚5000元

2007年毕业出来，不想上大学了。当正式作出这个决定后，才发觉原来什么都还没定。卖什么?哪里卖?怎么卖?一连串的问题在脑海浮现。平时经常能看到学校门口街上有很多卖水果的，我就在想：卖水果怎样呢?但是卖不出去几天不就烂了，能不能退回给批发商呢?如果城管来了带着这么重的东西会不会走不掉呢?对于我这种约等于无资金成本的人来说，面对这么多的问题放弃了卖水果这个想法。决定实地考察，去了学校门口、地铁口、天桥、步行街很多地方。

说说我出摊的第一天吧，去到了一个离地铁口不远的位置，看到有三个人在那边摆着了，礼貌性地问了一个阿姨：“你旁边有人摆的吗?”得到应允后就摊开了带来的布，把东西拿了出来。过了几分钟，我做成了第一单生意，一位女孩子过来买了一条吊带裙，20块钱，没有砍价。心里乐滋地想进价是14块，赚了6块，那种赚钱的感觉真好。之后的两个月里，我基本上都是每个地方摆三四天就换地点，我觉得三四天里经常在同一地点出没的人要不就是喜欢的已经买了，要不就是不喜欢的你继续摆也不会过来看，所以要经常换地点。也有遇过城管的，不过还好我走得快，把摊布的四个角一拎就跑，回头看看那些卖水果推着车的很多被逮住了。两个月下来，赚了大概有四五千，也是在这时，在时装城租了一个小铺面。开始了我的零售商之路。

租了间铺面后，去批发市场进了女装衣服、裤子回来。以后主要也是销售这几种产品。有了自己的铺面后感觉很多东西都不同了，不用再东奔西走了，不用再怕日晒雨淋了，不用再时刻警惕城管了。一样的货，相比摆地摊时也可以卖贵点了。因为进的货比较多，进货价也比以前便宜了，像同样的衣服相比以前的十三块五现在十三块就能进了。所以生意额比以前摆地摊时多了很多，利润也多了不少。特别是到了周末，总是会忙不过来。但有些客户还是比较难“伺候”的，一定要经得起砍价，一定要耐心地等待客户试完一件换一件再换一件，然后走去，自己还要微笑地说谢谢光临。

总体生意都还算不错，后来请了个人回来帮忙销售。2010年底在淘宝开了间网店，主要是卖衣服。虽然自己有货源，但刚开始做没信誉还是不太好做，后来一心、二心，网店生意才不断好起来。不过这行业竞争很大，有时遇上淡季生意还是比较惨淡。做了零售一年左右，就想跟朋友一起搞搞批发，能直接从产品的第一层---厂家拿货，继续降低进货成本，以前小铺面几千几百件的货只能在批发市场拿。经熟人介绍，跟一家厂谈好了进货的相关事宜，在批发市场租了间店面，并租了一个仓库。批发商之路即将开始。

跟那个厂家签的第一个合同是1千件衣服，进货回来后除了留少量在批发市场店面外，其它的都放到了仓库。作为批发商面对客户时比零售商简单多了，基本上都是看看货的样板，说说价钱就行了，大家也不怎么讲价，因为大家都知道批发就是这个价的了，要不也不叫批发了。不过对于进货量大的或者熟客还是可以适当减少少的。主要客户有些是做零售业务的，有些是地摊族，也有些是搞批发的，从我这边批发后再批发到其它地方。总之每天的人流量都很大，面对熟客就简单了，带他直接去仓库拿货就行了。而新来的客户，看看店面的一些样板，说说价钱，满意就拿货。客户也会货比三家，就说衣服，有十块的、十三块的、十四五块的。觉得十块的跟十三块的质量差蛮远的，十四五块的性价比不高，所以现在店里主要批发的是十三块钱的衣服。这类货也比较受客户的欢迎。做了几个月后，想扩大下市场，搞搞网批，面向全国批发。现在两条路都做得还不错的。

故事说到这，说说我对未来的想法吧，相信每个人都有自己的梦想，梦想的实现需要我们敢于创造、勇于坚持、乐于付出。梦想的实现需要我们一步一个脚印，不断思考，不断努力。共同分享，共同创造，共同圆梦。

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