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服装经销商包装自己拒绝小家子气

发布时间:2020-03-31 17:05:08 阅读: 来源:护垫厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 服装经销商包装自己拒绝小家子气服装经销商包装自己拒绝小家子气 日期:2010-04-14 潮流指数:1675 编辑:品牌服饰 面对媒体采访,很多经销商要么避而不见,要么三缄其口。究其原因,是害怕别人模仿自己,学到自己“发家”的“秘诀”。其实,这种拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法,是一种“小家子气”的表现,更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现。 心有多大,舞台就有多大。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,一个经销商要想放眼未来,施展自己的抱负,首先,就必须要摈弃封闭,勇于开放,“闭关锁国”只能让自己眼光狭隘,“行之不远”,而最终孤立无援。因为在当前这个信息大爆炸的年代,信息作为一种资源,如果能够有效整合与优化,有时候是能够给自己带来更多商机的。其次,人脉积累比资金积累更重要,通过开放式的心态,坦然面对媒体和同行,有时更能体现一种胸怀和抱负。试想,如果牛根生一创立蒙牛,就想把他的“老东家”伊利整死,而不是共赢发展,恐怕也不会有今天的蒙牛集团。 对经销商来讲,营销产品,首先是营销自己,一个连自己都不善于营销、不善于包装的经销商,就很难能把自己的产品很好地推销出去。其实,营销自己,是为营销自己的产品打基础的,是在打造自己的品牌,营销自己,包括:首先要学会宣传自己。宣传自己,其实是免费给自己打广告,就像接触媒体,接受记者采访一样,都是一种很好的宣传自己的机会。其次,注意塑造自己的品牌。企业需要做品牌,经销商也是一样,只有品牌的,才是长久的。打品牌,就需要很好地营销自己,就需要借助各种渠道来展示宣扬自己,只有拥有了自己强大的品牌力,营销的力量才会得以爆发和体现。最后,还要学会利用自己的品牌,要用自己打造出来的品牌,来带动产品的销售,让个人品牌与产品品牌携手同行,这才是根本目的。 一些经销商不愿意分享自己的成功经验,自然有他的道理,这只能说明两点,一是自己做得还不够好,确实无话可说;要么就是说不出来,这是自我营销的一种缺失;其次,便是一种出于保护自己,唯恐被别人学到自己的“绝招”而逃避分享。其实,在营销手段高度同质化的今天,已经没有什么东西,还能够隐藏得不为外人所知,未来的市场竞争,竞争到最后,必将是细节的比拼,服务的比拼,而有些细节,即使你讲出来了,外人也是很难学到手、学到位的。比如,宝洁公司的深度分销,康师傅的“通路精耕”,很多企业都在学,但往往学的“四不像”,最后“邯郸学步”,连自己都给迷失了。因此,企业不同,市场不同,经销商自身的状况不同,都会带来营销模式的不同。因此,没有必要担心别人偷学了你的招儿,其实,帮助他人成功,才是自己最大的成功,当然,你也不是无偿的,你可以在教别人如何成功的同时,收取名誉上、物质上的补偿。比如,有的经销商就把自己成功运作市场的经验总结成模式,然后,在下游渠道进行复制推广,最后,由于下游客户的运作成功,而让自己获得更大的成功,从而实现了成人达己的目标。 总之,一个优秀的经销商,一定是一个开放与包容兼具的经销商,一定是一个善于自我营销、善于帮助他人成功的经销商。作为一名经销商,只有摈弃了短视与偏见,只有走向开放与分享,他才能走向更大的成功,才能体味到更大的价值感、成就感。 来源:中国品牌服装网

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