清流资本石臻锐消费升级带来的电商投资四大机遇

发布时间：2020-03-11 11:15:30 阅读：次来源：护垫厂家

导语：电商的本质还在于零售，所以要关注零售的供应链上有什么新机会。

石臻锐清流资本投资经理

9月9日，清流资本的投资经理石臻锐受邀参加了由清科集团特别策划主办的第五届中国移动互联网投资大会。在清流资本专场消费升级时代的华丽登场圆桌对话环节，就当前电商巨头林立，如何寻找潜在机会，石臻锐分享了清流投资理念的三个维度：

第一，从用户的需求出发。用户场景有哪些变化，有哪些空间还没有填满，有哪些新型的消费需求?

第二，电商的本质还在于零售，所以要关注零售的供应链上有什么新的机会，除此以外，物流配送也是潜在的突破点。

第三，模式是否能构建足够高的长期门槛，不易被巨头渗透。

沿着这几个维度思考，存在机会的几个方向：

懒人经济。在新的消费浪潮之下每个人的时间越来越宝贵，大家越来越懒，愿意为达到更方便付出溢价，在这样的背景下懒人经济就有机会，基于懒人一小时配送的需求也越来越强。以前电商是有目标的消费，比如我要买电器、我要买图书，可以在淘宝、京东上完成，但是在临时的情况下，我想喝杯咖啡在传统电商平台很难满足。在这样新的场景下有些公司可以满足这样一个小时及时性的需求，比如我们所投的爱鲜蜂，发展非常快速。

在后端层面，淘宝物流配送体系相对一般，京东是当日达的体系，背后是非常多的配送人员。而爱鲜蜂所采用的是一个全新的配送组织形态，它更多是用夫妻店去完成最后一公里的配送，相当于在原有的物流配送体系之外新创造了一套配送模式。这也是我们刚才说的投资标准，就是你是否创造了一些新的门槛，新创造了一整套的解决方案，而这种方案并不是传统的巨头容易迁移过来的。

品质消费。之前淘宝所代表的一个业态更多是以价格为核心驱动维度，包括淘宝搜索，和它推荐的企业，基本上都是爆款体验。但是随着人们收入水平越来越高之后，我们会发现大家对有品质的商品，有品牌的商品，某些在细节方面做到极致的商品有更高的要求。海淘就是一个很明显的例子，因为我们喜欢的产品，可能并不能在国内传统的流通渠道很好的找到，更多的是来自于海外。而如何获取这些商品，其实也是有门槛的。一方面怎么建立和海外品牌的关系，第二，在海淘整个环节中牵扯到非常复杂的物流、清关、配送的流程。所以我们可以看到像以Higo，小红书这样的企业为代表，它们都是从海淘大的背景之下去切入，从不同的领域，比如服装，奢侈品的领域来切这块市场。

聚焦垂直人群的电商平台。之前的电商更多是从品类的维度被看待，把每个大的空间划分为一个个品类的子板块。但是我们发现，其实后面更重要的是每一类垂直的人群。举个例子，我们投了一个大码服装的企业，对于这样的人群来说，淘宝只是满足他从0到1，从无到有的过程，但是没有给他一些很好的服务。比如，淘宝推荐是以价格和销量为主维度，美丽说是以款式为维度，而大码人群首先关注的是尺码。另一个例子，我们看到美丽说里的模特，都是白富美，但是针对大码人群，恰恰相反，是微胖的模特转化率最高。因此，围绕这样的人群怎样精细化管理，并最终切入到供应链环节，是一个垂直类电商平台所需要考虑的问题。

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