说说：“吸睛”的直播，靠电商才能“

网红在直播、明星在直播、拍卖也搞直播、内容创业春天更是被直播推进了夏天。四月份的跨境电商领域的税改政策，让原本享受风口红利的跨境玩家乱了阵脚，海淘这片曾经的蓝海提前进入了最后的洗牌期。当风口前后相遇，会是怎样的情景呢？

海淘风口始于2014年，紧接着，直播从2015年下半年开始火速蹿升。今年年初，在直播热潮下，海淘和直播的交叉也开始进入资本和企业的关注视野。

然而业内的鼓吹，资本的追捧，让竞争壁垒不高的直播行业陷入了当年“百团大战”厮杀混战的局面DIN标准凹式拉手。很多直播企业自己挖空心思想让收益最大化，而除了最直接的广告变现外国标过滤器，电商变现尤其是网红的UGC视频直播变现是最受欢迎的。但这种缺乏内涵的同质内容是不具备长久变现的能力的。

“歪打正着”撞上直播押对了宝

跨境电商起家的波罗蜜，在直播+海淘领域尝试摸索了一年多，2015年十月完成了3000万美元的　B　轮融资，百度参投。

波罗蜜创始人张振栋有留日背景。一次在好友的推荐下看了一个日本东京街头船吉川先生用iPad直播卖鱼的视频：iPad直播着北海道的渔场画面，东京闹市街头，消费者对着i-Pad，指手画脚地点单，这个过程中他们可以直接和北海道的鱼贩对话。当时正在为波罗蜜找方向的张振栋大喜过望，直播技能解决信任问题，还有现场感，值得一试。

事后，张振栋认为他会坚持在直播这条路上走下去。此后，“直播+电商”成了波罗蜜的“标配”。

C2C模式下，平台无法控制各个买手的货源，因此从源头上无法保真。另一方面，中国消费者也被假货弄怕了，天然地会怀疑卖手直播展现的商品是真，到发给他们商品时就作假。

综合权衡之后，波罗蜜为了能自己把控货源真实性，选择PGC直播+B2C自营模式。直播的形式是张振栋无意中得到的灵感，这一形式也为波罗蜜带来了意外收获。

电商主播选择大有说法

现在的直播APP靠网红做电商，人是核心流量，人红到哪里，流量就淌到哪里，现金也自己流到哪里。用户只忠于人而不是网红们出售的商品catia图纸。这对于拥有众多品牌的平台电商而言，为了保证稳定的用户流量，在主播的挑选中会更看重懂当地文化和品质商品的人。

一直在做直播电视的波罗蜜，谈及直播的技术壁垒，波罗蜜全球购联合创始人雷婷婷反而很坦然：“我们曾经也觉得直播技术壁垒是我们的防护墙，但做B2B的移动直播服务提供商会大量兴起。它比互联网、移动手机的普及速度快得多。如果没想好就冲进去玩直播，可能非但没树立起直播技术壁垒，反而被直播绑架。”

雷婷婷认为：自营直采，才是波罗蜜在“直播+电商”行业崛起时真正的商业壁垒。

直播APP电商化，靠谱吗？

对直播APP们而言，现在尽力尝试电商变现：直播带来的流量用电商方式变现。但电商是个很重的模式。对于他们来说，电商基因的缺失是块短板，一时半会补不回来。

对电商而言，固然需要靠直播拉动流量，但需要优质、精准、容易变现的流量。怎样把直播APP和电商做嫁接，给用户一站式体验，是个急需解决的问题。

如何让好内容沉淀下来，如何让用户知道好内容在哪里才是关键。特别是UGC直播平台，随着内容指数型增加，筛选和沉淀好内容所需付出的时间成本会更高。

如果有机会，直播平台不妨尽早和“气质相符”的电商“联姻”，联手玩新花样，而不是孤军奋战。而电商里准备玩直播的，也最好及时“物色”对眼的直播平台，取长补短。仇蝶