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吊顶渠道下沉商家的四大破点

发布时间:2021-02-18 18:29:54 阅读: 来源:护垫厂家

近日走访吊顶市场了解到,尽管危机的影响依然显现,但行业已明显进入回暖调整阶段,反弹势头强劲,市场复苏指日可待。

笔者近日走访吊顶市场了解到,尽管危机的影响依然显现,但行业已明显进入回暖调整阶段,反弹势头强劲,市场复苏指日可待。

然而,对于居于行业终端的天花吊顶经销商,如何让自己持续盈利、抢占市场先机呢·笔者认为,在现时情形下,天花吊顶企业应从以下四个方面来突破。

一、积极拓展二、三级城乡市场

在西部大开发、灾后重建 以及成渝特区城乡试点改革的大背景下,各地楼市发展迅猛,有力地拉动了吊顶市场潜力,二、三级吊顶市场也开始展现出蓬勃生机。

随着天花吊顶渠道的下沉,积极拓展城乡市场已成为集成吊顶 厂商新的商机。

据了解,目前,集成吊顶占据的市场主要是城市楼盘,在县域城镇出现得不是很多,现有的也都是些三流品牌。随着中国县域经济的高速发展,二、三级市场的消费潜力巨大,城镇、农村市场的消费观念也正悄然发生着巨大变化,集成吊顶也会随着人们生活水平的提高而被广泛应用,集成吊顶已不再是大城市消费者的专利,同样也将是小城镇人们的新选择。

二、深挖工程吊顶市场

一场金融危机的来临让许多集成吊顶商家猝不及防,市场销售萎靡不振也让好多商家不知所措。随着2009年下半年上游楼市的转暖复苏,集成吊顶市场也开始表现出了原有的生机。吊顶商家如何把握这一难得机遇·答案是深耕、细分市场。在终端至上的集成吊顶市场,商家只有更好地了解、研究当地区域市场真正的消费需求,积极调整好代理的产品结构来服务好当地客户,才能更好地做好区域市场。俗话说:“得人心者得市场”。

如今,吊顶商家挖掘区域市场极具潜力,特别是工程吊顶市场优势明显。对绝大多数集成吊顶代理商来说,家装、工程一个都不能少,一个都不能丢。很多有眼光的老板对此了然于胸,在建材行业,“家装做品牌、工装做业绩”的说法已成现实。坦白地说,现在家装天花的利润低,顾客要求与服务成本较高,因此,要想通过家装渠道获得很高的利润很难。那么在这样的形势下,集成吊顶商家们是不是应该考虑家装工装兼顾,或者是把更多的精力投入到工装上来呢·

从长远来看,集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品,很难有多次购买、重复购买的行为发生,换句话说,消费者的总数量实际上是在日益减少。而工程产品则刚好相反,只要你的产品够好、服务够好、价格够好,项目只会是越做越多,越做越大。

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