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处罚渠道治标不治本

发布时间:2021-01-21 15:11:27 阅读: 来源:护垫厂家

处罚渠道治标不治本

随着白酒行业集体陷入低谷,产品价格下滑、终端销售不振、渠道发展乏力,各酒类电商渠道的发展,引起品牌关注。由于价格便宜、购买方便,酒水网购受到消费者欢迎,市场呈现出一番热闹景象。  在此情况下,起步较早的酒仙网与各大酒企进行合作,建立直接供货关系,成为酒企试水新销货渠道的尝试。事实上,在白酒行业发展上升期,酒仙网和电商渠道并不能得到茅台的重视与认可,很难与其达成合作,为了保证销售平台上品类的齐全及吸引消费者,酒仙网只能通过各种渠道采购茅台,并以较低价格吸引消费者。  直到行业下行,销售遇冷,传统渠道动销不畅,新兴的电商渠道才引起茅台的关注。据了解,茅台方面要构建以30多家自营公司为基础、以茅台线上商城为平台的电子商务体系,并有可能将其遍布全国的1500多家专卖店体系纳入其电商体系,并在电商渠道方面立下销售过亿元的目标。当然,与酒仙网合作也是其布局全渠道的一种考虑。  从茅台以及所有白酒企业来讲,虽然发力电商,甚至可能在近几年希望靠电子商务平台活跃市场,但是这个渠道仍只能是一种补充,远不可与传统渠道的销量相提并论。而企业保证价格体系的秩序,也是维护其企业自身及销售渠道最为重要的一环。从这个角度来讲,茅台处罚酒仙网的低价促销,符合其自身利益,也是从稳定经销体系的方面考虑的。  酒仙网虽然属于电商销售平台,但说白了也就是茅台的一个经销商。对其低价进行处罚,实际上就是茅台董事长袁仁国在之前经销商大会上“谁低就处罚谁,就取缔谁”的“承诺”。所以,虽然酒仙网网罗了几百家酒厂,但是在行业巨头的强势面前,也只能甘心受罚。  茅台对酒仙网开刀,恰恰暴露了酒企既想要放权又想要牢牢管住的纠结。白酒行业资深专家肖竹青认为,茅台处罚电商,代表电商渠道成为白酒行业救命稻草的道路行不通。商品价格是由供求关系决定,供过于求必然价格下跌;供不应求才会价格上涨;罚款酒仙网治标不治本。  在肖竹青看来,茅台一方面耗费心机向渠道压货,另一方面却强势处罚因库存爆仓导致损失而低价出货套现的渠道代理商,这会让寒冷大环境下的茅台渠道代理商更心寒,存在一方利用自身强势地位实施不对等交易的行为。

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