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十个人的手机游戏团队如何做海外市场

发布时间:2020-02-11 07:30:13 阅读: 来源:护垫厂家

手游生力军里,创业团队拥有无限的热情和天马行空的想象力,给行业带来一个又一个惊喜,但目前国内团队多、产品井喷,行业恶意刷榜、抄袭山寨、端游化推广让部分创业团队生存空间被严重挤压。越来越多的中小团队在越南、加拿大、巴西等海外市场寻找出路。

2013年12月,Appstore上架的新游戏统计为:中国大陆212款,台湾173款,日本187款,韩国185款。而2013年,成都手游开发团队增加到600多家。虽说国内安卓市场远大于苹果,但以上数字也可以在一定程度上,说明国内十人左右的小型研发团队的生存境况。

但海外市场并非如想象中美好。手游,一个全球性行业。有市场就有竞争,各个国家本土成长起来的研发商就近“圈用户”。入乡就要随俗,产品要出境,就要本土化。现在,Google Play比iOS更难做,没有了新游戏发布榜单,里面的 Topfree榜单也只会列出排位前500名的游戏。Appstore产品多,推荐位少,开发商该怎样在这些榜单中获得更多的资源?

放大取小 是一门学问

“蛋糕大了,分到的就多了”这句话到手游这儿,成为了一个悖论。手游行业分蛋糕人的增长速度远高于蛋糕膨胀速度。所以,对于小型开发商来说,就需学会“放大取小”。游戏出海,放弃竞争力大的欧美、日韩等国,选择澳大利亚、巴西、加拿大;大家都盯着Appstore,那你就多费些功夫,攻克Google Play市场;如果产品出海希望寄托于代理商,那你自己做不就得了?其实,踏出第一步也不是那么难,看看下面第三位人士的相关分享吧:

国内产品怎么出海?要不要出海?在团队组建的时候,就要考虑这个问题。理想模式是,你和你的合伙人,一个精于研发,一个懂研发也知市场,再在组队的时候,招入一个市场员。这个人干嘛呢?了解海外文化,观察排行榜,推广模式,监测玩家群体活跃论坛,了解海外玩家兴趣爱好。保持每天对200个论坛、网站的浏览,写测评做分析,充当一个视角在产品研发过程中,提建议。产品上线后,可以在facebook以游戏名注册账号,用于与用户在线联络的渠道。负责回复玩家邮件。

在第二阶段,这个市场人员的作用就更大了。一是投媒体。通过长期的观察,在开源媒体/论坛里按流量为标准分三个等级:1万左右,1-10万和10万以上。抛弃10万以上,考虑1万以内,选择1-10万浏览量的网站,提交资料,写测评稿。但要注意一点的是,这些媒体评分一般不做更改。

二者,在投媒体之前,为了增加对产品的信息,市场可以选出一个交叉类应用推广平台,做测试。一位研发商的塔防类游戏,用Tapjoy做测试,完成“点击-下载-启用-新手引导”的用户在前5天保持着新增200-300个用户,人均获取成本2元。注册用户次日留存率35%。

此外,因为海外网站测评一般不做更改,为了提高分数,可以选择适当的冲榜。当然,这个冲榜,是指分类冲榜。一位开发商透露,加拿大地区冲榜,冲到游戏分类20位的价格,是最划算的。

当然,如果以上的步骤你都走到位了,得到不错的游戏测评,排名也靠前,接下来就可以做准备,寻求苹果编辑推荐了。

如何获得苹果编辑推荐?

到现在,苹果仍和中国开发商保持距离,故作不食人间烟火。哪怕在中国区已是Appstore全球TOP5收入的市场区域,硬件销量占苹果10%的前提下。当然,这并不是苹果对中国的特殊化,苹果对美国开发者的态度,也好不了哪儿去。但为何在推荐位上,为何来自中国区开发者的产品,这么少?

某成功获得推荐的开发商说,要上Appstore第一步需要入乡随俗。首先,iOS版本更新后,需率先支持iOS新特性、需率先支持新设备、同时完美支持各种iOS移动设备。其次,要明白一点,Appstore分地区,苹果测评人员也是分地区的,但是国内测评人员唯美国编辑马首是瞻。所以走“曲线救国”路线,先获得美国区编辑的推荐,那么你要获得中国区推荐,就比别人容易太多。再者,苹果喜欢推荐品牌开发商,并能给S级开发商提供特殊通道。如果你是某知名游戏的制作人,离职创业研发新戏,请让编辑知道这一点。

看完上面的三则,是不是觉得推荐无望?国人的游戏出海获洋鬼子编辑推荐,这不是难上加难?其实不然。一位第1款产品就获得美国区苹果推荐的草根开发商说,苹果也有潜规则。美国区编辑把推荐位一部分留给品牌开发商,但也会留有固定名额给中小研发商。“他们喜欢有创新性的游戏。反之,三消、COC类的游戏肯定会被毙掉。”这位开发商说,美国区编辑希望推荐的产品是潜在的IP,所以游戏的品质也很重要。“游戏设计好,代码清晰,这是基本功。”

当然,有潜规则就有禁忌条款,如果你提交的产品有越狱版,请不要持有苹果编辑的推荐希望,因为苹果的测评人员对越狱版开发商不是一般的坏印象。这也不怪人家,你先凭着一张嘴去吃了敌人的饭,再来这儿蹭饭会有好脸色么?

记者说的这些,可都是3位有成功案例人士经验之谈。但是,各位看了,还得自己掂量,如果你的团队核心成员擅长做卡牌、三国等适合国内市场的游戏,那就放手去做吧,别人的不一定适合自己。因地制宜,扬长避短这些古人传下来的话,也不全是废话。是吧?

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