10年网商虏获微软的芳心商业文明精神是财富

发布时间：2020-02-11 01:55:59 阅读：次来源：护垫厂家

诚信，让10年网商虏获微软的“芳心”

“10年前，无法想象可以把企业做到现在的规模，更无法想象可以为微软这样的世界顶级客户服务。”浙江三乐塑业负责人于慕琳说，借助电子商务及10年的诚信经营让这些变成了现实。

1999年创业，开始使用阿里巴巴电子商务平台，浙江三乐塑业从一个亏损30多万的到现在实现了的年营业额超过5000万，成为微软、宝洁、东洋之花和资生堂等众多世界知名公司的供应商。

虏获微软“芳心”

“现在，微软只要有在中国大陆采购，只要涉及到塑料制品的，订单肯定会找我们。”于慕琳说，先进的技术、可靠的质量以及优质的服务虏获了微软这个“巨人”的心。

一个是微软这样的巨无霸，一个是三乐塑业这样名不经转的浙江民营小企业，实力悬殊的他们却成功“联姻”，而“红娘”则是阿里巴巴。

当时，微软需要采购光盘的塑料盒子，通过阿里巴巴找到了三乐塑业，下了订单。经过三个月的研发，三乐塑业开发出了微软满意的产品。

按照微软的设想，这个光盘盒里除了放一张光盘外，里面还有一个附赠小玩具。而这个小玩具并不是公司的产品经营的范围。

份外的事情，做还是不做，这是一个选择。

“尽管，不是我们的产品，但当知道微软有这个需求，我们还是决定代为在国内寻找合适的供应商。”她说。

但事情不是那么顺利。经过三个月的艰苦寻找，于慕琳最后在上海找到了合适的供应商。在帮助微软寻找附赠礼品的过程中，于慕琳在上海遇到强台风，险遭生命危险。尽管这样，于慕琳是按照供应商的价格报给微软，并没有赚取中间的差价。此后，三乐塑业就成了微软的固定供应商。

不仅仅是微软，越来越多的海外采购商借助阿里巴巴的平台找到了三乐塑业。

“资生堂之前在广东、福建有两个合作商，因为技术问题，产品不能满足资深堂严格的要求，每次都勉强出货。”于慕林说，公司组织研发团队苦战2个月，不仅仅把这个技术问题解决了，而且还解决了资生堂其他的一个难题。

放弃6次造假机会

很多创业者在创业过程中都会面临的一场博弈：利益和为商的根本之道——诚信，在这里各为方阵，纠结着商人，也煎熬着他们。

于募琳也不例外。

在浙江三乐塑业之前，她第一次创办了一个饮料厂，结果经营失败，欠下了30多万的债，天天被债主的逼债。这个时候，有造假的人找到他们，愿意给两倍的价钱采购塑料瓶子用于制造假的洗洁精。第二次有人找到他们要和他们一起做“洁尔阴”的造假。

在这个矛盾的交叉口，左手是既得利益，右手是信誉的承诺，于慕琳最终将做出值得尊敬的选择，拒绝造假客户的订单。

“那一年大概有五六次的造假机会，虽然很需要钱，但都被我们拒绝了。”于慕琳说，自己坚持了做人的基本底线，坚持了诚信经营的基本原则。

而诚信的基因深深的根植在于慕琳的心中。现在，浙江三乐塑业的产品坚持用全新的塑料原料，不像很多其他的塑料厂家为了提高利润而采用废旧的塑料粒。

由于诚信的口碑，以及公司的内部完善质量控制体系，三乐塑业70%的老客户不需要验货，而直接下订单、直接发货、付款。

10年成长千倍

“10年时间，公司从一个负债30多万成长为现在年营业额超过5000万，技术遥遥领先国内同行的企业。”于募琳说，公司现在的目标并不是赚钱，而是要生产环保的、人性化，真正符合中国人消费的产品，做中国人的塑料品牌。

于慕琳大学是计算机专业，比普通人更早、更多接触电脑和互联网。1999年，当很多人还不知道互联网，不知道电子商务的时候，于慕琳成了阿里巴巴的第一批客户，成了中国电子商务运用的先行者。

在进入电子商务后，于慕琳陆续接到一些小订单。她从电子商务接到的第一个大订单是章光101的。章光101由于产品的成分特殊，对塑料包装瓶的要求很高，温度控制很难，章光101的负责人赵章光找了很多塑料企业，结果都没找到满意的供应商。

“他们也是抱着试试的态度来找我们的，但经过半个月的试验，我们给出了满意的产品。”于慕琳说，公司也就成了章光101的固定供应商。

电子商务的10年，让三乐塑业公司成长千倍。目前，公司合作服务过的客户包括欧洲、北美及日本等发达国家前10名的企业。

“不仅仅是业绩的增长，电子商务分享、开放及责任等新商业文明的精神更是宝贵的财富。”于慕琳说。